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国产高端水的冲量阻力

2017-10-10 16:55:51 来源:澳门老虎机游戏老虎机网站-澳门老虎机游戏 阅读: 收藏

中国食品资讯

【近日,记者调查发现,与高高在上的定位相反,高端水的实际出售状况并不好。】
       国产高端水的冲量阻力
 
近日,记者调查发现,与高高在上的定位相反,矿泉水的实际出售状况并不好。高端水产品的推出是近年来各水企的主要动作,而将这些高端水奉上高端会议,则是水企拉高产品调性的紧张花招。业内子士表示,关于国内水企来说,高端水仅是副线产品,中低端水才是主要业务。国内水企推出高端水假如只是为拉高品牌,长期没有销量,也将对企业形成很大压力。将来怎样拓展渠道提拔销量将是企业思索的问题。
 
 
销量遇冷
 
尽管各家水企对水产品的“晋级”曾经不可阻挠,但国产高端水的销量倒是“高处不胜寒”。
 
记者调查发现,在天猫农夫山泉官方旗舰店,农夫山泉高端矿泉水的5款产品中,付款数最高的仅为13人付款,月销量最高的一款产品为21笔。除此之外,5款农夫山泉高端水产品均表现北京地区无货。在农夫山泉京东自营旗舰店,固然没有标注销量,但展现的6款高端水产品中有4款表现北京地区无货。百岁山高端产品本来旺的销量也不乐观,在天猫超市,本来旺产品月销量为10笔,京东商城本来旺产品出售累计的评价仅为80多条。在京东商城5100冰川水官方旗舰店,5100西藏冰川矿泉水钻石装500毫升的产品也仅有22条评价。
 
高端水销量的遇冷,与较高的价钱有关。记者走访BHG、永辉、家乐福、京客隆等多家超市调查发现,国产高端水售价相对较高。百岁山本来旺饮用自然矿泉水348ml×15瓶在天猫售价为148元,约10元/瓶;农人山泉含气自然矿泉水350ml×24瓶装产品,售价为720元,约30元/瓶;5100西藏冰川矿泉水钻石装500ml×24瓶产品,售价为239元,约10元/瓶。
 
记者发现,国产高端水的价钱与进口产品的差距并不大,乃至部分国产产品的价钱高于进口。依云330ml的售价在10元左右,普娜750ml 装的产品售价为19元,圣碧涛750ml 装的产品售价为16元。在20元以上的价钱带中,地中海松林330ml装的产品售价为22元,华彬集团引入的VOSS高端水375ml装产品售价为25元左右。
 
某超市出售职员告诉记者,高端水近两年才火起来,但一般消费者很少会花十几元钱在超市购置一瓶水。
 
现在,百岁山本来旺、农夫山泉、5100高端水虽然均上线了天猫、京东等网络出售渠道,但线下出售渠道方面,这些产品只供给高端超市或星级旅店。但是该产品在国内的出售并未完全放开,仅仅布局了部分旅店。
 
与国内刚起步的高端水相比,在中国深耕多年的进口高端水依云则早已打入国内消费市场,在便利店、超市、旅店、线上平台均能购置到。而5100冰川水担任人则表示,钻石装产品在国内的出售并未完全放开,仅仅布局了部分旅店。
 
品牌崛起
 
 
销量也许并不是水企推出高端水的主要目标,而拉高品牌则能够是国内企业的醉翁之意。记者观察到,国内专注做水的农夫山泉、华润怡宝、百岁山、西藏水资源等企业中,除华润怡宝外,其他企业均推出了玻璃瓶装的高端水。
 
2017巴黎时装周,百岁山推出的高端瓶装水“Blairquhan本来旺”成为巴黎时装周之夜的专一指定用水,这并非是本来旺初次出现在高端会议上。在4月的上海时装周国际品牌发布会上,本来旺就作为Les Hommes资助商与行业指定用水表态。与百岁山本来旺走时尚路径不一样的是,农夫山泉推出的高端瓶装水则意在高端会议。在去年G20峰会上,农夫山泉的多款产品成为G20峰会指定用水,高端瓶装水便是此中之一。农夫山泉方面表示,高端玻璃瓶装水产品主要的出售渠道为高端超市、高端餐饮等。
 
水企推出高端水并不断在各高端会议中表态,背后所反映的则是国内高端水市集被国外品牌敏捷抢占。由于大健康行业盛行,高端水市集在扩展,包括适口可乐、华彬等企业曾经开始布局国内的高端水市集,国内品牌天然不愿落伍,也开始推出高端水占位。
 
关于农夫山泉来说,消费者接触更多的是售价2元的产品,这个价位的产品在大众心目中则比较低端。农夫山泉显然不情愿顶着“低端产品”的帽子,为拉高品牌,高端产品的推出被提上日程。2015年,农夫山泉高调推出3款新产品,此中包括玻璃瓶装水、婴儿水以及学生矿泉水,定价上广泛比农人山泉塑料瓶装平凡产品高。自称“水中贵族”的百岁山,虽然拥有3元左右的中端矿泉水,但也并不满意近况,因此推出本来旺。
 
业内人士以为,国产高端水起步较晚,且国内消费者的消费认识仍需培育。因而,国产品牌的高端水需求不断通过在时髦或高端会议的表态来进行背书。
 
5100冰川水的人向记者表示,推出钻石装产品主要是盼望翻开国外市集,别的也是顺应潮流升级产品。
 
不止“赚吆喝”
 
去年初,农夫山泉在上海尝试与12家人均消费在300-600元不等的餐厅进行其品牌高端水的推介。别的,农夫山泉还在每年春节时期推出当年的定制瓶产品,这些产品“只送不卖”,赚足了眼球。

中国品牌研讨院食品饮料行业研讨员朱丹蓬表示,推出高端水,除拉高品牌外,关于产品线也有肯定的补充。高端水赚足了眼球后,还需求在渠道方面发力,空有“吆喝”走不久远。
 
营销专家李兴敏也指出,高端水的宣传大多是价钱标签、身份意味和夸耀消耗,档次大于内容认知。高端水的故事也并不好讲,高端水围绕高端场景、意见首领等宣传可以有所作为。高端水并不能仅仅范围于“赚呼喊”,还需拓展消耗渠道,在销量上下功夫。
 
关于将来国产矿泉水怎样破局,营销专家路胜贞则以为,固然农夫山泉等企业在高端水市集发力,但产品的推行主要集中在要形象不要销量的阶段。“假如与国外高端水竞争,国产高端水品牌必须放弃水市集习用的价钱战,专注精耕高端渠道,将高端水的品牌与中低端水隔离开,各自承担各自的市场开辟业务,互不搅扰。”
 
编辑:老虎机网站王兰兰
 
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